廣交會偌大的展館內(nèi),看著過往匆匆卻在展位上逗留的外國客商,參展商們皺緊眉頭,國際金融危機沖擊下,海外市場需求萎縮,外貿(mào)大省廣東首當(dāng)其沖,數(shù)萬家外商投資企業(yè)守著廠房內(nèi)的先進生產(chǎn)設(shè)備和熟練工人,“外貿(mào)難做!”與此同時,廣州繁華的街道上,各大商業(yè)街行人如織,燈火通明,今年“五一”假期,各大百貨“吸金”再破記錄。

　　隨著經(jīng)濟穩(wěn)步推進,國人的消費熱情正被激發(fā),國內(nèi)市場逐漸釋放消費能量。

　　一方面,廣東擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和先進的生產(chǎn)能力,卻受困于外需不足。另一方面,國內(nèi)大街小巷的“外貿(mào)店”受到消費者追捧,市民渴望買到正宗的“外貿(mào)靚貨”而不可得。

　　在此特殊背景下,由省政府籌劃舉辦的“首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會”應(yīng)運而生。據(jù)悉,這是國內(nèi)首個由政府搭建平臺、促進外資企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的特殊展會。

　　副省長萬慶良表示,這是廣東深入貫徹落實國家“擴內(nèi)需、保增長”政策措施、貫徹實施《珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》、推進“三促進一保持”的具體行動。廣東將把“廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會”打造成為廣東率先推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要平臺、率先應(yīng)對金融危機的重要平臺、率先拉動內(nèi)需市場的重要平臺。

　　而在這個特殊的展會上,參展企業(yè)不僅能享受免收展位費等特別優(yōu)惠措施,更能享受到內(nèi)銷“一站式”服務(wù)中心專區(qū)等一攬子“VIP待遇”。

　　搭上省政府特別打造的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷直通車”,廣東外商投資企業(yè)將率先在破解內(nèi)貿(mào)難題上,為國內(nèi)提供借鑒。

　　促進外企擴大內(nèi)銷

　　我省推出五大舉措

　　去年下半年以來,為幫助加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對國際金融危機,擴大企業(yè)內(nèi)銷份額,我省先后出臺了多項扶持措施。

　　(一)將擴大內(nèi)銷作為加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級綱領(lǐng)性文件的重要組成部分。

　　去年下半年,我省率先出臺了《關(guān)于促進加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的若干意見》,明確提出鼓勵加工貿(mào)易企業(yè)積極拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù),支持加工貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)立內(nèi)銷品牌,建立加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷獎勵制度。

　　要求各地、各有關(guān)部門要積極主動幫助企業(yè)掌握并用足用好相關(guān)政策,為其產(chǎn)品進入國內(nèi)市場提供條件；建立內(nèi)銷跟蹤管理和服務(wù)機制,及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)在擴大內(nèi)銷方面遇到的困難和問題。

　　(二)出臺全省擴大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)性意見。

　　去年8月,經(jīng)省政府同意,廣東省外經(jīng)貿(mào)廳出臺了《關(guān)于推進外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》,進一步明確要加強對外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷工作的資金扶持力度,營造內(nèi)銷良好政策和服務(wù)環(huán)境,鼓勵和幫助外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)開拓國內(nèi)市場,對內(nèi)銷交稅大戶,創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進行獎勵。省外經(jīng)貿(mào)廳去年更安排了1500萬元資金對全省2008年度內(nèi)銷交稅大戶進行了表彰和獎勵。

　　(三)設(shè)立專項資金支持企業(yè)擴大內(nèi)銷。

　　今年我省將從10億元加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級專項資金中安排3億元用于鼓勵企業(yè)拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù),對企業(yè)創(chuàng)立內(nèi)銷品牌、參加國內(nèi)展銷會、國內(nèi)市場宣傳推介和內(nèi)銷交稅大戶進行獎勵。

　　目前,省外經(jīng)貿(mào)廳制定的資金實施細則即將與省財政廳聯(lián)合下發(fā)執(zhí)行。其中對依法在國內(nèi)銷售產(chǎn)品,繳納銷售環(huán)節(jié)增值稅名列前茅的企業(yè),最高可享受100萬元的獎勵。

　　(四)政府出資搭建企業(yè)內(nèi)銷平臺。

　　5月份在深圳舉辦的“粵(深)港外貿(mào)商品內(nèi)銷展會”和這次“廣東省外商投資企業(yè)(內(nèi)銷)產(chǎn)品博覽會”,就是我省搭建企業(yè)內(nèi)銷平臺、幫助企業(yè)應(yīng)對國際金融危機影響的嘗試。

　　(五)開展政策宣講和內(nèi)銷操作專業(yè)輔導(dǎo)。

　　為使廣大加工貿(mào)易企業(yè)及時了解、掌握并用好加工貿(mào)易最新政策,今年以來,省外經(jīng)貿(mào)廳在香港和澳門成功舉辦了四場以及在廣州、深圳、東莞、惠州等市舉辦了一系列加工貿(mào)易最新政策宣講會,通報了國家有關(guān)部門和省扶持加工貿(mào)易企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要政策措施。現(xiàn)場互動,為外商投資企業(yè)開展內(nèi)銷遇到的困難和問題釋難解疑,受到企業(yè)的好評。

　　廣東外資企業(yè)

　　出口“轉(zhuǎn)”內(nèi)銷潛力巨大

　　新聞縱深

　　這兩年來,廣東外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了從未有過的困難:一方面是出口劇降、庫存高攀,另一方面,當(dāng)他們準(zhǔn)備掉頭向內(nèi),轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場時,卻尷尬地發(fā)現(xiàn),自己積累經(jīng)久的外銷經(jīng)驗并不足以幫助其打贏“內(nèi)貿(mào)大戰(zhàn)”,需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。

　　無論是企業(yè)自身生存還是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求,都亟需外貿(mào)企業(yè)眼光向內(nèi),建立內(nèi)銷渠道,拓展國內(nèi)市場,改變單純依靠出口的增長模式。不過,當(dāng)企業(yè)真正開始實操時,卻發(fā)現(xiàn)從外貿(mào)到內(nèi)銷,遠非做一道“把商品賣給外人還是國人”的選擇題那么簡單。

　　但正如俗語所說“世上沒有白做的功”。三十年迅速發(fā)展所積累下的雄厚“家底”,將在這輪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要戰(zhàn)役中,成為廣東外資投資企業(yè)的堅實基礎(chǔ)。

　　內(nèi)外貿(mào)體系之惑

　　“三年前,就開始考慮加強內(nèi)銷份額,以抵抗風(fēng)險�！睘槿�球50強鞋企中的30多家代工的華堅鞋業(yè)董事長張華榮坦言,自己在投入8000多萬創(chuàng)建多個品牌后,由于經(jīng)驗不足、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確等失誤,至今仍在虧本狀態(tài)。

　　而廣東省外貿(mào)開發(fā)公司負(fù)責(zé)人林勇勝也有“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”過程中的苦衷,如企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的不健全是困難的第一位,其次設(shè)計方面的缺乏和對國內(nèi)需求的不了解也是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的突出困難。

　　行業(yè)人士告訴記者,對外貿(mào)企業(yè)而言,內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)實行的是完全不同的體系,包括交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不相同。外貿(mào)按國際標(biāo)準(zhǔn)運行,信用程度高,信用證制度、合同、品牌保護制度等都是規(guī)范而完整。

　　“出口商品的交易方式比較簡單,主要是看樣訂貨,一次下單,貨到付款�！比A堅鞋業(yè)董事長張華榮表示,“但國內(nèi)的商品零售行業(yè)的規(guī)則就復(fù)雜多了。進入超市需要付入場費,且潛規(guī)則是對供貨商的貨款拖后付3個月,如果貨物賣得不好,還有退貨的風(fēng)險；進入百貨商場,除需要接受嚴(yán)格挑選,前者還要通過‘扣點’的方式獲取利潤�！�

　　東莞一家輕工制品的大型外貿(mào)企業(yè)公司人士透露,他的企業(yè)曾試圖進入國內(nèi)市場銷售,但與百貨商店接洽后發(fā)現(xiàn),商店收取的促銷費、促銷員服裝費、清潔費等費用竟有15項之多,最后只好作罷。

　　除此之外,還有其他各種各樣的風(fēng)險和不規(guī)范。如果要建立自己的獨立營銷網(wǎng)絡(luò),則鋪點及渠道的開設(shè)不僅需要高昂成本,蠶食利潤,且見效遲緩,很顯然絕大部分中小企業(yè)無力為之。

　　商務(wù)部副部長姜增偉此前曾表示,外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷急需解決的問題集中為三點:一是結(jié)算方式的靈活轉(zhuǎn)變；二是品牌的建立與建設(shè)；三是營銷渠道的建立。

　　直接面對終端買家之“便”

　　采購商之一,在珠三角地區(qū)擁有約30多家超市的廣東SPAR超市有限公司副總經(jīng)理淡云峰表示,“事實上,中間商越多,商品的成本就越高,但這次洽談會的形式讓國內(nèi)采購商和出口企業(yè)直接面對面洽談,能有效節(jié)省企業(yè)的成交成本。”

　　實際上,多家參加本次洽談會的國內(nèi)采購商在1-2年前已經(jīng)開始向我國的出口企業(yè)下訂單,但其中很大一部分是通過中間商。

　　但廣百百貨一位人士則表示,他不歡迎通過中間商進入商場的生產(chǎn)企業(yè)。他認(rèn)為,以中小企業(yè)為主的出口企業(yè),在進入商場前,除提高品牌知名度外,還應(yīng)注意以下六點:一是找準(zhǔn)適合自身產(chǎn)品定位的商場；二是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)敢于承擔(dān)銷售責(zé)任,而非交貨了事；三是在大城市發(fā)展應(yīng)選好商業(yè)區(qū)；四是應(yīng)在區(qū)域中將品牌做充分,而不應(yīng)急于向外擴張；五是在進入商場時,應(yīng)選擇直營模式,不選代理；六是鼓勵外貿(mào)企業(yè)與商場合作,發(fā)展自有品牌。

　　廣州市穎龍服裝有限公司負(fù)責(zé)人張麗娜說,通過外博會這樣的內(nèi)外貿(mào)對接會,能讓企業(yè)繞過中間渠道商直接面對終端買家,不僅可以節(jié)約中間環(huán)節(jié)的成本、降低價格,買家與賣家也減少了“脫節(jié)”的情況。

　　廣東外資企業(yè)之“優(yōu)”

　　為何選擇外商投資企業(yè)為政府幫扶出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要對象?

　　省外經(jīng)貿(mào)廳有關(guān)人士告訴記者,首先是廣東外資企業(yè)實力雄厚。2008年,全省外商投資企業(yè)工業(yè)增加值達8697.7億元,占全省規(guī)模以上工業(yè)增加值的56.9%；全省外商投資企業(yè)涉外稅收(不含關(guān)稅)2355.9億元,約占全省的1/3(如果加上關(guān)稅1600億,接近全省總稅收的一半)；涉外企業(yè)吸收就業(yè)人員超過2000萬人�？梢哉f,廣大外資企業(yè)已經(jīng)成為廣東經(jīng)濟社會發(fā)展不可或缺的重要組成部分。

　　其次,廣東產(chǎn)業(yè)體系完善配套。外商投資企業(yè)的發(fā)展,推動廣東形成了產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)體系配套完善的發(fā)展格局。目前,我省形成了電子信息、電器機械、石油化工、汽車、醫(yī)藥、造紙、紡織服裝、食品飲料、建筑材料等工業(yè)九大產(chǎn)業(yè),特別是廣州、深圳、佛山、東莞等珠三角地區(qū)形成了電子信息、家電、服裝、家具、金屬制品等一大批具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)集群,80%的手機零部件、90%的計算機零部件和100%的彩電零部件都可以在該地區(qū)配套生產(chǎn)。

　　再者,廣東加工貿(mào)易比重大。加工貿(mào)易是在全球范圍內(nèi)合理有效配置資源、充分利用國際國內(nèi)兩個市場兩種資源、推動經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展的一種有效模式。廣東是全國加工貿(mào)易起步最早、發(fā)展最快、占比最大的地區(qū)。2008年,廣東加工貿(mào)易進出口額達4171億美元,占全省進出口總額6成,占全國加工貿(mào)易進出口總額的4成。發(fā)達的加工貿(mào)易背后,是廣東為全世界制造的大量質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,如2007年我省出口電動機和發(fā)電機近29億臺、電池138億個、船舶8萬艘、手表近6億只、鞋近35億雙等。

　　最后,最為人所津津樂道的,是“廣貨”品質(zhì)優(yōu)良。外商投資企業(yè)的發(fā)展,既帶來發(fā)展資金,又帶來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,還帶來技術(shù)和管理,推動廣東制造業(yè)迅猛發(fā)展,推動廣東工藝技術(shù)水平不斷提高,推動廣東產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,品質(zhì)優(yōu)良成為“廣貨”最鮮明的特色。早在上世紀(jì)90年代,“珠江水、廣東糧、粵家電、嶺南衣”就揚名海內(nèi)外。時至今日,廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)步伐進一步加快,自主創(chuàng)新能力不斷增強,2008年廣東擁有中國世界名牌產(chǎn)品4個、中國馳名商標(biāo)138件,均居全國首位。

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